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南京——天貓開啟2.0時代，你還用老思維看“搜索”？ 

自然搜索流量有沒有看過“如何提升自然搜索流量”的文章？
他的文章是否解決了你的問題？比如——為什么直通車開了卻帶不動自然搜索流量的提升？
提升權(quán)重，細(xì)化人群？這個沒有錯，但是你理解這里更深一層的東西是什么嗎？別急，你聽我逐條分析。
1、要了解直通車與自然搜索流量之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。

不要單純的認(rèn)為只要開了車，這自然搜索流量就會隨之上升，這自然搜索的流量跟直通車帶來的流量不屬于一個“系統(tǒng)”。
最簡單的例子就是，不少朋友在推廣引流過程中拼命砸直通車，單純的用車子去拉動店鋪層級的提升，然后發(fā)現(xiàn)自己層級上升了但是這轉(zhuǎn)化率反而降低了，很詭異，出現(xiàn)這個問題的人不在少數(shù)，這是為什么？是人性的扭曲？還是道德的淪喪？都不是！出現(xiàn)這個問題的根本原因是你的店鋪產(chǎn)品的實際競爭力不夠。
2、要了解直通車成交的權(quán)重與自然搜索成交的權(quán)重的比例。
你該不會第一次聽說，直通車成交的權(quán)重是低于自然搜索成交的權(quán)重的吧？而且一般他們的權(quán)重比例是3:7。
3、自然搜索流量是我們大家都想獲得的、最低成本的流量來源。同時我們也知道排名越靠前，獲得的自然搜索流量越多，那么問題來了，你了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯嗎？在這舉個例子來描述下，方便大家的理解。
①比如：“連衣裙超仙”這個關(guān)鍵詞，在淘寶網(wǎng)中輸入搜索后，就會找出所有標(biāo)題中含有“連衣裙”、“超仙”的產(chǎn)品，但這里是會有很多沒有任何價值的產(chǎn)品的，所以需要你進(jìn)行近一步的篩選，去留下相對活躍的產(chǎn)品，然后在這個活躍的產(chǎn)品里，去進(jìn)行用戶搜索核心詞的成交量比對（也就是“連衣裙”這個核心詞的成交筆數(shù)和“超仙”這個核心詞的成交筆數(shù)），再綜合核心詞對用戶搜索需求的重要性進(jìn)行擬合，得到一個核心詞成交量的排序。
②為什么同樣的流量數(shù)卻能帶來不同的成交額？其根本原因是因為展現(xiàn)價值的不同。
打個比方：一款產(chǎn)品的客單價是100，轉(zhuǎn)化率是5%，點擊率是8%，那么假設(shè)這個產(chǎn)品能獲得1W的展現(xiàn)量，點擊率是8%，也就是它可以將展現(xiàn)量變?yōu)?00個訪客，那么800個訪客，轉(zhuǎn)化率是5%，也就是能給店鋪帶來40比成交量，客單價是100，也就是4000的銷售額。那么每個展現(xiàn)的價值就是0.4，也就是點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價=展現(xiàn)價值。
小結(jié)①②：那么當(dāng)兩個產(chǎn)品的展現(xiàn)量/核心詞成交量相同時，展現(xiàn)價值越高的產(chǎn)品，獲得的銷售額越高，排名也就會越靠前。
③總在說的千人千面，你是不是有真的了解呢？
每個買家的購物習(xí)慣、偏好不同，而且每個買家的購物歷史信息不同、與每個店鋪的關(guān)系不同（是老顧客？還是新顧客？），這也就形成了不同的買家標(biāo)簽。每款寶貝的產(chǎn)品屬性都不同，再根據(jù)買家對寶貝的瀏覽、收藏、加購、購買等等行為，去形成了不一樣的產(chǎn)品標(biāo)簽。
當(dāng)買家的標(biāo)簽與產(chǎn)品的標(biāo)簽越吻合，匹配度越高，這人群標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，這點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)就會好，那么質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會好。數(shù)據(jù)維度都這么優(yōu)秀，你說平臺會不給你自然搜索嗎？可反之，這匹配度不高，就會拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率到不了同行平均水平以上，怎么能獲得好的排名，能獲得好的免費流量呢？
講這么多就是為了讓大家能更了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯，方便大家去更好的獲得自然搜索流量。