青島>艾莎電商淘寶代運營>供求信息

濟南網(wǎng)店代運營淘寶最新搜索賽馬機制解析 

賽馬機制是淘寶搜索的底層算法，顧名思義，淘寶會拿你的數(shù)據(jù)細分出各個維度，去跟你的競品比誰更好，誰就跑到前面給用戶展現(xiàn)。當然，每個類目還不太一樣，有些類目個性化較強，有些類目個性化沒那么強。新品和老品，賽的維度也不一樣，今天我們就來聊聊賽馬機制。

今年最大的變化是，實時權(quán)重賽馬再次被放大，實時權(quán)重就是上一個小時的數(shù)據(jù)，直接影響下一個小時的流量，而且在實時權(quán)重里，點擊率和收藏加購率等意向購買的權(quán)重，被放大了。
特別是一個產(chǎn)品初期的時候，基本只考核點擊率跟收藏加購率，只有在產(chǎn)品到了一定的轉(zhuǎn)化周期（中期），才會考核轉(zhuǎn)化率跟坑位產(chǎn)值。
當一個新品上架時，淘寶最先關(guān)注的是有沒有好的點擊率，顧客有沒有收藏加購。如果是賣女裝的，過了一定的轉(zhuǎn)化周期后，淘寶才會考核之前收藏加購過的人有沒有購買，還有整體轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)值。
長期賽馬看轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)、UV價值，實時賽馬看收藏、加購、點擊率，所以現(xiàn)在刷單并沒以前那么管用，但要注意，在單個關(guān)鍵詞下賽馬是有門檻的，如果基礎(chǔ)銷量不夠，就沒資格參與賽馬。
每個關(guān)鍵詞，都是一個賽道單獨賽馬，當然，因為個性化分發(fā)的影響，每個價位段，也會有獨立賽道。比如連衣裙女，你只賣99，而你的競店賣999，這就是完全不同的2個產(chǎn)品，在不同的賽道里賽馬，所以判斷賽道，關(guān)鍵還是要看關(guān)鍵詞和價位段。
今天重點要理解透徹的是，大部分的權(quán)重都在關(guān)鍵詞，而不是在產(chǎn)品上，因為淘寶是拿關(guān)鍵詞給別人賽馬。
比如，你產(chǎn)品的某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很好，但并不代表你的寶貝權(quán)重就很高，還要看別家店同樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何，只有你好別人不好，才能算好。
淘寶的競爭永遠是相對的，會細分到粒度最細的競爭維度，拿同樣的關(guān)鍵詞去比，而不是拿產(chǎn)品去比。
大部分的產(chǎn)品，只能拿到1-3個詞的流量，不信你可以去看流量縱橫，基本80%的流量都來源于三個關(guān)鍵詞以內(nèi)，所以現(xiàn)在做標題優(yōu)化的意義并不大。
淘寶會根據(jù)大數(shù)據(jù)，來觀察你的關(guān)鍵詞，哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，說明相關(guān)性高，就給你哪個關(guān)鍵詞下的流量。所以即使寫了一個很棒的標題，也只能拿2-3個關(guān)鍵詞的流量。
這種算法是非常合理的，如果權(quán)重都落在產(chǎn)品上，那數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞也會得分，顧客會有更大的幾率，搜索到不相關(guān)的產(chǎn)品。
舉例，顧客想買一個【北歐風(fēng)托盤】，這個關(guān)鍵詞的流量也很大，而你的托盤是日式風(fēng)，結(jié)果也寫【北歐風(fēng)】，顧客搜索關(guān)鍵詞進店之后的數(shù)據(jù)反饋就會很差。
淘寶就會發(fā)現(xiàn)，原來你的產(chǎn)品并不是北歐風(fēng)，相關(guān)性和匹配度很差，淘寶就會把【北歐風(fēng)托盤】這個關(guān)鍵詞的流量給你掐掉。
當我們做SEO時，正確的方法是圍繞2-3個同屬性，并且相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，去做精細化運營。
我們有個代運營餐飲具案例，做的是【北歐風(fēng)托盤】和【長方形托盤】，因為把這兩個關(guān)鍵詞的權(quán)重都做起來了，所以也順便把【托盤】這個關(guān)鍵詞的權(quán)重做起來了。
當顧客在搜【托盤】時，因為是品類詞，系統(tǒng)會猜他可能想買【北歐風(fēng)托盤】，因為我把【北歐風(fēng)托盤】做了足夠好，才有更大的幾率展現(xiàn)在顧客面前，所以匹配會更精確。
現(xiàn)在做SEO就是做標簽，把產(chǎn)品標簽做精準，系統(tǒng)才能給你精準流量，才有可能給你首猜流量，這解釋了，為什么相同的產(chǎn)品，有的運營輕輕一刷就起來，有的刷1000單也起不來。