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       促銷整合不是將廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系宣傳和人員推銷等促銷工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而是結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)與生活習(xí)慣，整合資源，一環(huán)緊扣一環(huán)地實(shí)施促銷策略，目標(biāo)是塑造品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。整合營(yíng)銷傳播的根本理念就是站在顧客與關(guān)系利益人的角度考慮問(wèn)題和體驗(yàn)感受，因此，根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知——興趣——喜好——試用——忠誠(chéng)的流程，農(nóng)村市場(chǎng)的促銷整合略分三步走：
      第一步：到人民群眾中去。
與城市處于信息爆炸時(shí)代不同的是，農(nóng)村的信息獲取渠道十分有限，顯然在城市采用的大規(guī)模“集團(tuán)軍”式的廣告策略放在農(nóng)村市場(chǎng)是行不通的。因此，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，因地制審宜，可以兵分兩路進(jìn)行。
     第二步：和群眾打成一片。
在產(chǎn)品同質(zhì)化來(lái)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)條件下，如果不進(jìn)一步做好促銷策略，只能是替整個(gè)行業(yè)做宣傳，前期的廣告費(fèi)將白白浪費(fèi)。因此，第二步就是與消費(fèi)者的面對(duì)溝通，“與人民群眾打成一片”。
如果說(shuō)第一步的廣告策略是一個(gè)“拉”的過(guò)程，第二步將是一個(gè)“推”的過(guò)程。溝通的方式有現(xiàn)場(chǎng)示范、科技下鄉(xiāng)、禮品贈(zèng)送等多種形式，關(guān)鍵是進(jìn)行氛圍的營(yíng)造，做到“宣”中有“銷”，“銷”中搞“宣”，“宣銷”結(jié)合，“宣銷”一體化。
       第三步：從人民群眾中來(lái)。
從大量企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的案例中不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村這個(gè)特殊的市場(chǎng)，口碑成為撕開(kāi)市場(chǎng)的利劍。口碑相傳是農(nóng)村消費(fèi)者中傳遞信息的最主要、最有效的方式，農(nóng)民在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，大都受左鄰右舍的口碑影響。如果這個(gè)傳播信息的熟人是當(dāng)?shù)匾晃挥幸欢�聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行口碑信息傳播，將會(huì)對(duì)企業(yè)品牌形象產(chǎn)生極大的影響。

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