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采購(gòu)管理的藝術(shù)性 大家一般關(guān)注地是采購(gòu)管理科學(xué)性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗(yàn)一樣，只要試驗(yàn)條件一致，得出的結(jié)果就一樣。采購(gòu)管理對(duì)內(nèi)，就是流程、制度加組織架構(gòu)。對(duì)外談判，就請(qǐng)來(lái)談判專家，把談判技巧熟悉個(gè)遍。可當(dāng)我們回到采購(gòu)管理的結(jié)果上：對(duì)外談判的價(jià)格是否由于談判技巧的提升在保障質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上降低了?對(duì)內(nèi)管理上是否工作效率提高了，操守問(wèn)題解決了?往往其結(jié)果并不是我們想象的那么好，價(jià)格是被殺下來(lái)了，可質(zhì)量往往也下來(lái)了。制度變厚了，操守問(wèn)題依然如故。要知道科學(xué)管理的鼻祖泰勒的發(fā)明是針對(duì)工廠生產(chǎn)線上的工人，而工廠的設(shè)備和工人的行為是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化和量化的。采購(gòu)管理由于面臨外部供應(yīng)市場(chǎng)的信息殘缺及不確定性，導(dǎo)致對(duì)外、對(duì)內(nèi)的管理都無(wú)法完全按照標(biāo)準(zhǔn)模式去套。在看似正規(guī)的采購(gòu)制度流程之下，流淌著一股灰色的暗流，里面充斥原始的利益博弈。在這里，奉行這原始交易的規(guī)則，詭詐者獲得更多利益。臺(tái)面上的制度流程只是做原始肉搏的工具。在陽(yáng)光的一面上，同樣存在那些制度流程解決不了的問(wèn)題，能否為公司爭(zhēng)取到更多利益，更多地取決于采購(gòu)管理者是否具有創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力及對(duì)信息的掌控情況。

通過(guò)率=國(guó)家職業(yè)資格出題專家+國(guó)家資質(zhì)教材編寫(xiě)教授+多年總結(jié)內(nèi)部資料=80%左右通過(guò)率

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